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深耕细作农村市场

来源:管理员 发布:2012年1月12日 浏览次数: 3319


?安徽省庐江安德利贸易中心有限公司董事长? 陈学高


????? 安德利前身是安徽省庐江县一家小型国有商业零售企业,2002年退出国有序列,改为股份制。主要业态是百货和零售。多年来,我们一直坚持自营模式,坚持面向农村市场。过去,销售收入从1000万元到一个亿用了13年,从一个亿到10个亿用了7年,从10个亿到100亿我们计划用8年时间。
????? 十一五期间,我们顺应形势,大力拓展农村市场,企业规模与实力实现了跨越式发展,为所在区域的农村市场体系建设做出了应有的贡献。具体表现:一是市场占有率有效提升。十一五期间,我们分别在巢湖扩建、在和县新建了一个大型购物中心。同时加快农村布局。2005年之前,我们在农村没有一家网点,现在,我们在庐江、无为、巢湖、含山、和县等地农村发展了大量的日用品连锁店,其中,直营店18家。销售收入由2005年不足4亿元发展到2010年10亿多元。二是品牌知名度不断扩大。2005年之前,我们的经营区域只局限于庐江、巢湖城区,现在,经营区域扩展到合肥、马鞍山、芜湖,成为安徽省中部有影响力的企业。三是发展后劲明显增强。六年时间,我们在农村市场投资超过3亿元,建成18家直营店,5个配送中心。直营店面积最大的达到6000平方米,大部分乡镇店年销售在1000—2000万元,效益最好的店利润突破了100万元。基本形成了集中采购、统一配送、连锁经营的格局,为未来的发展了坚实的基础。四是市场定位进一步清晰。安德利二十多年来一直耕耘农村市场,我们深切地感到,农村市场商机无限,大有可为,迫切需要大型商业企业去投资,我们坚定不移地把农村市场当作安德利的目标市场。五是对地方经济的贡献日渐突出。安德利是巢湖、庐江当地的纳税大户,在农村直接安排了4000多人就业。六是发展模式逐渐形成。我们的基本策略是以农村包围城市,以城市引领农村;城市商业做到顶天立地,农村网点做到铺天盖地。
????? 我们可以用三句话总结开拓农村市场工作:紧盯农村市场坚持自营为主,保持区域领先。安德利的发展,客观上得益于政策扶持和各级政府的支持与关心,主观上得益于我们的正确定位,我们的定位主要是经营市县以下农村市场。这个市场目前国际国内商业巨头们的触角大多还没有伸下去,即使去了也是水土不服。我们在这个市场打拼二十多年。这个市场是我们发展的最大空间。
????? 这些年的发展,为我们带来了自信:安德利有能力改变一个地方的消费习惯。2002年以前,巢湖的购买力流向合肥。我们进驻以后,经过几年努力,已成为巢湖人们自己的商场,巢湖日报撰文称“一座商场点亮一座城市”。和县的情况也是如此。过去,和县没有大型商场,消费流向南京、马鞍山,今年5月1日,和县安德利购物中心开业,半年不到,形势大好。这个商场的开业,为安德利开拓和县农村市场建立了一个桥头堡。
????? 农村市场,商机无限。皖江城市带产业转移示范区的规划建设是新的契机。安德利身处皖江,面临千载难逢的机遇。下一步,我们将继续加强农村市场体系建设,工作重点是提高质量。去年我们制定了到2018年实现百亿收入的八年规划,围绕这个目标一是加大对农村市场体系建设的投入。发展的重点区域是皖中各县。以县域市场为单位,进入一县,就要在三五年内实现全覆盖。具体做法是在县城建设大型购物中心,在重点镇建设众多直营店,同时建设物流配送中心。二是加强自身的制度化、规范化、信息化建设。完善制度和体系,加快发展速度,提高效益。三是以零售为主适度向农副产品加工、汽车销售领域拓展。